（原标题：波司登投资Moose Knuckles葡萄京娱乐网站app娱乐，加码高奢羽绒服以求“一石两鸟”）

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蓝鲸新闻10月10日讯（记者 王涵艺）在先锋界的极冷中，羽绒服市集正献艺着一场权利的游戏。

波司登（3998.HK），这个也曾以亲民形象深入东说念主心的国产物牌，最近向高端市集发起了猛烈的蹙迫。它不仅在国内市集上与加拿大鹅、Moncler等外洋大牌争妍斗奇，更是通过策略性收购，将高端品牌Moose Knuckles纳入麾下，往愈加外西化和高端化的标的发展，以求“一石两鸟”。

这一举措不仅展现了波司登对品牌升级和市集推广的积极追求，也映射出整个这个词羽绒服行业在追求高端化和大众化方面的新动向。

看似双赢的投资

10月9日，凯辉基金发布公告，宣告加拿大糜费外衣品牌Moose Knuckles与中国羽绒服品牌波司登达成策略配合。波司登当作策略投资东说念主领有超30%股权，凯辉基金仍保抓对Moose Knuckles的控股地位。

Moose Knuckles在大众羽绒服市集已具有一定的影响力。它在大众30多个国度迟缓扩大零卖邦畿，当今已在中国、北好意思和欧洲开设了36家门店，并通过Harrods、Selfridges、Saks Fifth Avenue和Holt Renfrew等有名零卖商进行分销。

相干词，与在中国分辩领有70多家门店的同类奢华羽绒服竞争敌手加拿大鹅和Moncler比较，Moose Knuckles在中国市集的占有率和有名度还有待提高。

比较之下，波司登则在中国羽绒服市集占据要紧地位。凭证魔镜分析文书，在规则2023年10月的近一年内，波司登中国市集销售额达45.8亿元东说念主民币，市集份额为5.5%，而加拿大鹅同期中国市集销售额仅为3.35亿元东说念主民币，市集份额占比仅为0.4%。

一方面，波司登则不错哄骗自己在中国纷乱的销售汇聚和等闲的客户基础，以及熟习的市集执行策略，匡助Moose Knuckles扩大在中国市集的有名度和影响力。另一方面，Moose Knuckles也不错借助波司登对中国市集的了解，缠绵出更合适中国消耗者口味的产物。关于Moose Knuckles来说，这波是不亏的。

而关于波司登而言，其在产物力上，不错模仿Moose Knuckles的高端缠绵理念和时刻，擢升自己产物的缠绵水平。更要紧的是，投资Moose Knuckles，一个具有独到缠绵和高端定位的品牌，有助于波司登进一步擢升品牌形象，开脱平价羽绒服的固有印象，增强在高端市集的竞争力。

值得眷注的是，在品牌升级策略实施前的2013至2017年间，波司登其净利率连结五年未能冲突10%，这一功绩权臣低于同期服装行业领导者海澜之家的盈利能力。到了2017年，波司登这一国民品牌老字号的净利率仅为5.75%，比较之下，服装上市公司的平均净利率却达到了7.4%。

面对这一挑战，国产羽绒服品牌启动探索新的发展说念路，受到加拿大鹅、Moncler等外洋品牌高价销售却仍劝诱长队购买的启发，波司登入部下手进行品牌升级。

据东兴证券的统计，波司登在2017年，也便是还未致密开启品牌升级前，羽绒服吊牌平均价为1000元至1100元， 2021年仍是涨到了1800元把握。到2022年，其售价1800元以上的羽绒服产物占比仍是接近47%。

不错说，本次收购是其高端化策略的陆续。波司登自2018年建议“聚焦主航说念，聚焦主品牌，舒缓多元化”策略后，一直尽力于向中高端羽绒服市集转型。尽管袭取了一系列步调，如与外洋有名缠绵师配合、亮相外洋时装周、请顶流明星代言、与有名IP联名等，但高端化进度面对挑战。

财报败露，2023至2024财年，波司登集团毛利率同比仅微增0.1个百分点至59.6%，其中品牌羽绒服业务毛利率同比下跌1.2个百分点至65%。

除此除外，Moose Knuckles在外洋市集已有一定的布局，有与外洋有名零卖商配合的基础，利于波司登推动外西化策略，拓展外洋市集渠说念。借助Moose Knuckles的外洋销售渠说念和市集教化，加速自己外西化进度，将产物推向更稠密的外洋市集，擢升品牌在大众的有名度和影响力。

不行冷落的挑战

跟着冬季的附近，国内羽绒服市集的竞争愈发热烈。

外洋高端品牌如加拿大鹅和Moncler占据市集尖端；快先锋品牌如优衣库和H&M提供亲民价钱的先锋选定；专科品牌如雪中飞和鸭鸭以品性和御寒性著称；怒放品牌耐克和阿迪达斯连结怒放与失业需求；国内品牌如森马和海澜之家也占有市集份额；新锐品牌如高梵和小众高端品牌Mackage也在积极争抢市集。

除了热烈的市集竞争，还有品牌会通的挑战。波司登与Moose Knuckles，尽管各磨蹭羽绒服限度有着不同的市集定位，它们共同面对的挑战是如安在保抓各自品牌本性的同期，扫尾无缝的品牌整合。

这一历程条件两边在品牌形象的塑造、产物缠绵的翻新以及市集执行的策略上进行深入的对话和全心的谐和。只好如斯，才能确保两边的配合约略产生协同效应，而不是相互拒抗或酿成资源的销耗。

在波司登的收购之旅中，不错看出品牌向高端市集抨击的洪志和策略。这一排动不仅擢升了波司登在大众先锋限度的地位，也为其带来了新的增长机遇。相干词，这也教导咱们，在追求品牌升级和市集推广的同期，必须严慎衡量每一走路动的潜在风险。

波司登的收购行动，天然为其翻开了新的市集大门，但也雷同面对着品牌整合、文化会通以及市集预期措置的挑战。在高端市齐集，消耗者对品性、缠绵和事迹的渴望更高，这对波司登来说既是机遇亦然历练。如安在保抓品牌传统上风的同期，融入新的缠绵理念和翻新时刻，将成为波司登改日需要面对的要紧课题。

此外，波司登的这一策略举措也教导其他品牌，在大众化的竞争中，抓续的翻新和对市集需求的是非细察是企业生涯和发展的要津。品牌在追求高端化的历程中，应保抓对市集动态的敏锐性，以及抵消耗者需求的深远融会，确保在顷刻万变的市齐集保抓竞争力。

在这个历程中，波司登和整个品牌一样葡萄京娱乐网站app娱乐，齐需要束缚学习、顺应并引颈市集的变化。